Jak sprzedawać ten sam workflow więcej niż raz

Ten sam workflow możesz sprzedać wielokrotnie na trzy sposoby: jako produkt kupowany jednorazowo, jako abonament albo jako wdrożenie na zamówienie. W Qerify wszystkie trzy idą przez katalog gotowych rozwiązań. Od ceny każdej sprzedaży platforma pobiera prowizję, a reszta trafia na Twoje konto Stripe Connect.

Dlaczego jeden workflow zarabia tylko raz?

Typowy freelancer no-code buduje scenariusz w Make albo n8n dla jednego klienta, wystawia fakturę i zaczyna od zera. Kolejna firma z tym samym problemem dostaje kolejną wycenę i kolejne kilkadziesiąt godzin pracy. Zmienia się tylko nazwa klienta w pliku.

Różnica między sprzedażą czasu a sprzedażą produktu jest taka, że produkt buduje się raz, a kupuje wiele razy. Qerify opisuje to w trzech strumieniach przychodu: kontrakt, gotowe rozwiązanie i abonament. Kontrakt wymaga Twojego czasu przy każdym kliencie. Dwa pozostałe nie muszą.

Jakie typy sprzedaży oferuje katalog gotowych rozwiązań?

Produkt w katalogu ma jeden z trzech typów:

• Zakup jednorazowy. Klient płaci raz i dostaje scenariusz, plik albo klucz licencyjny wraz z instrukcją wdrożenia.
• Abonament. To samo rozwiązanie sprzedawane miesięcznie. Płatność odnawia się sama, a podział przychodu robi operator płatności przy każdej fakturze.
• Wdrożenie na zamówienie. Pokazujesz gotowe rozwiązanie jako punkt wyjścia, a klient zgłasza zapytanie. Wyceniasz je indywidualnie, a gdy klient przyjmie wycenę, powstaje zwykły kontrakt z jednym etapem, który obie strony podpisują. Liczy się go prowizją kontraktową, nie katalogową, i wlicza do limitu aktywnych kontraktów planu Free.

Narzędzie bazowe wybierasz z listy: n8n, Make, Zapier, API albo inne. Do opisu dochodzą pola, które kupujący czyta przed decyzją: problem, który rozwiązanie usuwa, opis rozwiązania, branża docelowa, wymagania integracji, dokumentacja techniczna, do sześciu zrzutów ekranu i opcjonalnie film.

Jak policzyć, ile zostaje z jednej sprzedaży?

Prowizję liczy serwer i zapisuje na zamówieniu w chwili zakupu, więc późniejsza zmiana stawki nie rusza złożonych zamówień. Domyślna stawka w kodzie platformy to 10 procent, dla zakupu jednorazowego i dla abonamentu. Administrator może ustawić inną, dlatego aktualne wartości sprawdź na stronie cennika.

Przykład arytmetyczny przy stawce 10 procent:

Model	Cena brutto	Prowizja	Dla Ciebie
Zakup jednorazowy	1 500 zł	150 zł	1 350 zł
Abonament, jedna faktura	200 zł	20 zł	180 zł
Abonament, 10 klientów miesięcznie	2 000 zł	200 zł	1 800 zł

Liczby w tabeli to przykład rachunku, nie prognoza sprzedaży. Pokazują za to, dlaczego abonament zmienia układ: po dziesięciu klientach masz powtarzalny miesięczny przychód z pracy, którą wykonałeś raz. Wsparcie klientów kosztuje jednak czas, więc cenę abonamentu ustaw tak, żeby go pokrywała.

Opcjonalne wyróżnienie produktu na górze katalogu kosztuje domyślnie 99 zł miesięcznie. Nie jest wymagane do sprzedaży.

Jak wygląda dostawa i kiedy dostajesz pieniądze?

Przy zakupie jednorazowym wybierasz jeden z dwóch trybów dostawy.

Dostawa automatyczna. Wgrywasz plik albo wpisujesz treść dostawy (na przykład klucz, do 2 000 znaków) i instrukcję. Kod zapisuje kopię dostawy w momencie opłacenia zamówienia, więc kupujący dostaje to, za co zapłacił, nawet jeśli później podmienisz plik w produkcie. Zamówienie od razu dostaje status dostarczonego.

Dostawa ręczna. Zamówienie czeka na Ciebie w statusie opłaconego. Oznaczasz je jako w realizacji, a potem jako dostarczone. Tę zmianę może zrobić właściciel albo manager agencji lub zespołu, nie zwykły członek, bo od tej chwili biegnie termin wypłaty.

W obu trybach kupujący ma siedem dni na potwierdzenie odbioru. Jeśli tego nie zrobi, zamówienie potwierdza się samo i kwota po prowizji trafia na Twoje konto Stripe Connect. Pieniądze nie wiszą w nieskończoność, gdy klient zapomni kliknąć. Wypłata wymaga aktywnego konta Stripe Connect i potwierdzonej tożsamości, więc załatw to przed pierwszą sprzedażą.

Co trzeba zrobić przed wystawieniem produktu?

Produkt zaczyna jako wpis w portfolio. Żeby sprzedawać, wysyłasz go do katalogu i przechodzi moderację: status zmienia się z roboczego na oczekujący na przegląd, a administrator go zatwierdza albo odrzuca. Przy wysyłce podajesz typ produktu, cenę (przy wdrożeniu na zamówienie jej nie ma), tryb dostawy dla zakupu jednorazowego oraz oświadczenie, że możesz wystawić fakturę. Bez oświadczenia sprzedaż jest zablokowana. Fakturę sprzedażową wystawiasz kupującemu sam, platforma nie robi tego za Ciebie.

Produkty mogą wystawiać freelancerzy, agencje i zespoły. Kupujący nie może kupić produktu od podmiotu, do którego sam należy.

Praktyczna lista przed wysyłką:

1. Zamień dane konkretnego klienta na parametry: nazwy kont, adresy, identyfikatory.
2. Opisz wymagania: które konta, uprawnienia i plany narzędzi musi mieć kupujący.
3. Dodaj instrukcję uruchomienia, którą da się wykonać bez pytania Ciebie.
4. Sprawdź, czy scenariusz działa na czystym koncie, nie tylko na Twoim.

Czy katalog jest już włączony dla każdego partnera?

Sprzedaż w katalogu jest sterowana flagą funkcji. Zanim zaplanujesz na niej przychód, sprawdź w panelu partnera, czy opcja jest dla Ciebie dostępna. Strona dla Partnerów opisuje stan na dziś.

Skąd te liczby?

Prowizje i ceny pochodzą z konfiguracji platformy i cennika Qerify: cennik oraz strona dla Partnerów. Siedem dni na potwierdzenie odbioru, limit 2 000 znaków treści dostawy i sześć zrzutów ekranu wynikają z reguł zapisanych w kodzie serwisu. Kwoty w tabeli to przykład arytmetyczny przy stawce domyślnej.

Jeśli masz scenariusz, który zbudowałeś już co najmniej dwa razy, zacznij od niego: załóż profil Partnera i dodaj go jako pierwszy produkt.